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» Infodia
Fecha: 17/12/2025 12:28
La marca pertenece al ex capitán de la Selección argentina y cuenta con el respaldo del INYM. La historia del proyecto es misionera, Marcelo Insfrán, quien gestionó durante años el vínculo que permitió concretar una yerba de alta gama, con producción local, estacionamiento natural de 24 meses y un fuerte perfil identitario. La yerba mate “Il Capitano”, propiedad de Javier “Pupi” Zanetti, comenzó a consolidar su presencia en Europa como un producto premium que busca posicionar al mate argentino en mercados internacionales. La iniciativa cuenta con el respaldo del Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM) y combina calidad productiva, diseño moderno e impacto solidario, ya que las ganancias están destinadas a la Fundación Pupi Zanetti. Zanetti es uno de los futbolistas más emblemáticos de la historia argentina, ídolo y ex capitán del Inter de Milán, club con el que construyó una trayectoria legendaria a lo largo de casi dos décadas. Referente dentro y fuera de la cancha, su figura trasciende el deporte por su compromiso social a través de la Fundación Pupi Zanetti y por su fuerte vínculo con la identidad argentina. La historia detrás de la marca del astro La historia del proyecto es relatada por Marcelo Insfrán, representante de la marca y responsable de la gestión que permitió unir al exfutbolista con el mundo de la yerba mate. “Esta es una gestión que viene hace mucho tiempo, nació de un enlace deportivo cuando yo era estudiante y trabajaba en Córdoba”, explicó. A partir de esos vínculos, que se mantuvieron con el paso de los años, se fue construyendo el camino que derivó en el lanzamiento de la marca. Insfrán detalló que el proceso fue lento y sostenido. “Hace alrededor de cuatro años que estoy gestionando esto. La comunicación no era tan fluida: yo hacía una consulta, mi amigo se la transmitía al Pupi y a los tres o cuatro meses llegaba la respuesta”, señaló. En ese recorrido, insistió en una idea central: el valor simbólico de la yerba mate como producto identitario. “La yerba es quizá el producto más argentino que existe. El vino y la carne vinieron de Europa; la yerba es original de acá”, sostuvo. Ese argumento fue clave para que Zanetti se decidiera a avanzar con la marca. “También le dije que la yerba era un emblema, como lo es él para los argentinos”, agregó. Una vez obtenido el aval, Zanetti autorizó el uso de su marca y se definió el perfil del proyecto, que incluye un fuerte componente solidario. “Las ganancias de los paquetes de yerba que se vendan van directamente a la Fundación Pupi Zanetti”, explicó Insfrán. Con ese marco, se inició el desarrollo del producto, comenzando por el diseño del envase. Producción 100% misionera El packaging fue ideado por Marcelo junto a su hermano Pedro Insfrán, diseñador gráfico. “Buscamos un diseño sobrio, con un mensaje claro y muy argentino, sin perder lo regional, para que se note de dónde nace el producto”, detalló. Pensada desde el inicio para la exportación, la yerba se presenta en formato doypack con cierre zipper, que protege el contenido de la humedad y facilita su transporte y conservación. Por otro lado, en la etapa de selección de la materia prima y el empaquetado se incorporó al proyecto la empresa misionera Mate Rojo, encabezada por Pedro “Pepe” Stepaniuk. “Necesitábamos una yerba de calidad muy alta, y se eligió una selección especial con 24 meses de estacionamiento natural, que es el producto más alto que tiene Mate Rojo”, precisó Insfrán. Esa característica distingue a “Il Capitano” dentro del segmento premium. La primera tirada fue limitada: mil paquetes, algunos destinados a muestras y difusión. La respuesta del mercado europeo fue inmediata. Desde Praga se adquirieron cerca de 800 unidades, lo que agotó rápidamente el stock disponible. A partir de allí, comenzó a definirse una segunda producción. La visibilidad de la marca se amplificó tras un episodio ocurrido en Italia, cuando el músico Lorenzo Jovanotti recibió un paquete de yerba de manos de Zanetti sin saber que era su marca. Al compartirlo en redes sociales, el interés se multiplicó. “Después de eso, le escribieron diciendo que les explotaba el Instagram con consultas para comprar la yerba”, relató Insfrán. De cara a lo que viene, el proyecto prevé una nueva tirada de alrededor de cinco mil paquetes y el desarrollo de formatos de 500 gramos para su comercialización en Argentina, con la intención de llegar a góndolas y ampliar su presencia en el mercado interno. La información sobre lanzamientos y disponibilidad se difundirá a través de una cuenta oficial de Instagram de la marca y los canales de venta vinculados a la producción.
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