Indumentaria para trabajar en altura: Una marca 100% salteña que encontró en la Puna su primer gran desafío
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Una prenda puede parecer apenas una parte más del equipamiento de trabajo; pero cuando la jornada transcurre a miles de metros de altura, entre frío, viento, una marcada amplitud térmica y largas horas a la intemperie, lo que una persona lleva puesto deja de ser un detalle. Tiene que proteger, acompañar el movimiento, responder a las condiciones del ambiente y, algo que durante mucho tiempo pareció quedar relegado, adaptarse realmente al cuerpo de quien la usa.
De esa necesidad nació Pachamama Clothes, una empresa salteña que encontró en el sector minero el punto de partida para desarrollar una propuesta diferente de indumentaria laboral. Su socia fundadora, Dianela Juncosa, visitó Territorio Minero y contó cómo una idea inicial fue creciendo a fuerza de investigación, diseño, prueba y error hasta convertirse en una marca que hoy cuenta con una línea completa para quienes trabajan en la Puna, abastece a otros sectores y participa de licitaciones de alcance nacional.
La historia comenzó, precisamente, escuchando a quienes ya estaban trabajando en minería. Antes de avanzar con el desarrollo de las prendas, realizaron una encuesta dentro del sector para conocer cuáles eran las principales necesidades que encontraban los usuarios en la indumentaria disponible.
El relevamiento terminó confirmando algo que Juncosa y su equipo ya intuían. Había espacio para pensar una ropa laboral diferente, más técnica, funcional y confortable. Pero también apareció con fuerza una demanda que atravesaba particularmente a las trabajadoras.
Había situaciones de carencias, de necesidades, mucho de parte de mujeres también, recordó. En aquel momento, explicó, muchas de las mujeres que trabajaban en la Puna recibían indumentaria unisex o directamente prendas concebidas sobre una moldería masculina.
Ese diagnóstico terminó siendo uno de los disparadores para comenzar desde cero.
Ropa para trabajar, pero también para querer usarla
Si bien Pachamama no se limita a la indumentaria para los trabajos en altura, la premisa que se plantearon fue tan sencilla de expresar como compleja de conseguir: Lo que queríamos es hacer una ropa de trabajo que vos no te la quieras sacar, resumió Juncosa.
La inspiración apareció en la indumentaria outdoor utilizada para enfrentar bajas temperaturas y practicar actividades en condiciones exigentes. Pachamama buscó trasladar parte de esa lógica al mundo laboral, pero incorporando las prestaciones específicas que necesita una persona que pasa buena parte de su jornada trabajando en ambientes extremos.
El objetivo nunca fue desarrollar ropa de moda. Se trataba de crear ropa técnica pensada para servir, capaz de responder al frío, al trabajo exterior y a la enorme variación de temperaturas que puede registrarse a lo largo de una jornada en la Puna. De allí también la importancia del sistema de capas y de concebir cada prenda como parte de un conjunto.
Pero llegar al producto final implicó un proceso largo. Junto a una diseñadora de indumentaria comenzaron a desarrollar cada pieza desde su origen, haciendo muestras, modificándolas y sometiéndolas al uso cotidiano.
Prueba y error, muestras tras muestra. Nos íbamos probando, nos la poníamos nosotras, la usábamos un par de días, veíamos qué tal, contó.
Así fueron apareciendo primeras y segundas pieles, pantalones, camisas, buzos y camperas hasta completar la indumentaria necesaria para una persona que debe subir a trabajar a la Puna.
Cuando el propio usuario empieza a buscar la marca
Lo que comenzó enfocado en minería fue encontrando nuevos caminos. A medida que Pachamama comenzó a hacerse conocida, aparecieron consultas provenientes de otras actividades que también necesitaban indumentaria laboral específica.
Ese crecimiento llevó a la empresa a desarrollar prendas para diferentes rubros y organismos. Juncosa mencionó trabajos vinculados con hospitales como San Bernardo, Del Milagro y Oñativia, además de SAMEC, entre otras experiencias.
El resultado fue un salto importante para el emprendimiento. Según contó Juncosa en Territorio Minero, la firma logró adjudicarse licitaciones nacionales de relevancia, un hito que identifica entre aquellos momentos que impulsan a seguir creciendo.
Aprender a competir en una industria exigente
Ingresar al entramado minero también significó comprender reglas diferentes. Procesos de contratación extensos, estándares específicos, licitaciones, decisiones que pueden depender de casas matrices y una competencia creciente forman parte de un sector en el que tener un buen producto es fundamental, pero no siempre suficiente.
Para Pachamama, buena parte de ese aprendizaje se construyó de la misma manera que sus primeras prendas. Como el inicio de Pachamama, todo es prueba y error y es estudiar, aprender y leer, reconoció Juncosa.
Esa capacidad de responder, aprender y volver a intentarlo terminó convirtiéndose en parte de una empresa que todavía está creciendo mientras aprende a desenvolverse dentro de mercados cada vez más competitivos.
Mil veces dije tiro la toalla
Pero detrás del crecimiento comercial existe otra historia. Una bastante menos lineal que la que pueden mostrar los resultados obtenidos. Juncosa se definió como una persona idealista y resumió buena parte de su recorrido empresarial en una palabra: animarse.
Yo soy mamá de cinco hijos y tengo mi hija más grande con discapacidad. Entonces, sé lo que es luchar y salir adelante. Es muy difícil tener una empresa en Argentina, sin lugar a dudas, expresó durante la entrevista.
Las dificultades económicas también pusieron a prueba el proyecto. Como ejemplo de la velocidad con la que cambiaron las condiciones para una pequeña empresa, contó que el alquiler que comenzaron pagando llegó a multiplicarse 18 veces en apenas tres años.
Hubo momentos, admitió, en los que pensó seriamente en abandonar. Mil veces dije no, no quiero más nada. Tiro la toalla, no quiero más.
Sin embargo, detrás de cada uno de esos momentos apareció también aquello que la impulsó desde el comienzo. Volver a su casa, encontrarse con sus hijos, descansar y recuperar energía para intentarlo otra vez. Los chicos me devuelven energía, descanso un poco y sigo, contó.
Su relato permite mirar el emprendimiento desde un lugar que suele quedar escondido detrás de una marca o una licitación ganada. Crear una empresa también supone convivir con la incertidumbre, equivocarse, reformular decisiones y sostener una idea incluso cuando las condiciones invitan a abandonarla.
Crecer también es generar trabajo
Hoy, el desarrollo de Pachamama ya no se mide únicamente por la cantidad de prendas que incorporó a su catálogo.
La empresa cuenta con su taller, showroom y área administrativa, pero además trabaja articuladamente con 12 talleres. Aproximadamente la mitad de ellos, explicó Juncosa, fueron desarrollados por la propia firma con sus máquinas y equipamiento, conformando una estructura de talleres satélite que participan de la producción.
Allí aparece otra dimensión que la emprendedora coloca entre las mayores satisfacciones que le dio el proyecto.
Vivo de lo que amo, me gusta, doy trabajo a gente. No hay nada más lindo que dar trabajo, afirmó.
Quizás esa frase permita explicar también por qué, después de las dificultades, los intentos fallidos y aquellas veces en las que pensó en tirar la toalla, volvió a empezar.
Pachamama nació detectando algo tan concreto como una prenda que no respondía a las necesidades de quien debía utilizarla. A partir de allí construyó diseños propios, desarrolló una línea completa para las condiciones de la Puna, llegó a nuevos sectores, creó una red productiva y consiguió competir en licitaciones nacionales.
Quienes quieran conocer los productos de Pachamama Clothes pueden acercarse a su showroom y administración en Deán Funes 1193
