Lauría apuesta a venues e infraestructura tras vender Dale Play - Informe Digital
El socio de Live Nation adelantó que invertirá en arenas y recintos para expandir el negocio del vivo en la región.
Empezó a los 18 años vendiendo shows en discotecas del interior y hoy conduce Dale Play, la empresa detrás de Duki, Bizarrap y Milo J, que acaba de cerrar una alianza con Live Nation Entertainment, la mayor productora de recitales del mundo. Federico Lauría repasó su recorrido y anticipó el próximo paso del grupo en Experiencia Endeavor 2026, en Buenos Aires.
Durante su paso por el foro, entrevistado por Mario Pergolini, el fundador de la compañía dejó una señal clara sobre el rumbo del negocio: la apuesta ya no pasa solo por representar artistas y producir shows, sino por invertir en venues, arenas e infraestructura para el entretenimiento en vivo.
Todo lo que hice me sirvió para estar hoy acá. Es muy importante no quemar etapas y, para valorar lo que está pasando hoy, tuve que transitar miles de kilómetros en combi, no tener prejuicios. Siempre entendí que el prejuicio era el peor mal de una generación, dijo ante la sala.
Los comienzos
La historia de Lauría en la industria musical empezó lejos de los grandes estadios. A los 18 años armó su primera empresa de management sin saber ni lo que era una empresa, reconoció y comenzó a vender shows en discotecas del interior del país. Ese recorrido, dijo, le dio una lectura del negocio que después aplicó a escala global.
Su primer contacto con un artista fue Bad Bunny. Lo trajo a la Argentina cuando el puertorriqueño hacía pocos meses había dejado su trabajo como cajero de supermercado. Fue todo muy rápido, pero empezaba a pasar algo, sobre todo en la manera de consumir la música, recordó. Ese encuentro ocurrió un año y medio antes de conocer a Duki, a quien definió como su primer contacto carnal con la generación Z.
El momento con Duki
La primera reunión con Duki, contó Lauría, no fue sencilla. Cuando lo contacté yo ya tenía nombre en la industria y él recién había lanzado sus primeras canciones. Me dijo: ¿Para qué te necesito?, relató.
La conexión apareció cuando le propuso una idea que iba más allá de un artista: Sentí que tenía que haber un movimiento colectivo para que podamos darle pelea a otros movimientos que estaban surgiendo de otros países. Él se sonrió y por primera vez sentí que conectamos.
Esa lógica, según Lauría, explica el crecimiento de Dale Play. La compañía representa hoy a Duki, Bizarrap, Lali, Rels B y Airbag, y produce espectáculos de Fito Páez, Calamaro, María Becerra, Karol G y Camilo, entre otros. También organizó el road show de Franco Colapinto en Palermo. Más de 300 personas trabajan en el núcleo del grupo, que además incluye management y sello discográfico con artistas como Cazzu, Tan Biónica, Paulo Londra, Wos y La Joaqui.
El español como idioma global
Lauría volvió sobre una idea que ya había planteado en el Coloquio de IDEA del año pasado: la música en español como fenómeno global y la necesidad de que la industria local se lo crea. Hay 600 millones de hispanohablantes en el mundo. El español es la segunda lengua madre del mundo, después del mandarín. Hay 80 millones de latinos en Estados Unidos, que es el mercado más grande del mundo. Tenemos que empezar a creernos el mercado que somos, afirmó.
Para ilustrarlo, citó a Bad Bunny su socio para las giras en Sudamérica como un artista capaz de llenar estadios en Francia, Japón y Australia cantando en español. También recordó el hito de Bizarrap con la sesión junto al español Quevedo, que en 2022 llegó al número 1 global en Spotify y se mantuvo varias semanas como la canción más escuchada del mundo. Nos hicieron creer que desde acá no se podía, que era muy difícil. Aprendí de esta generación a perderle miedo al mundo, resumió.
Sobre el negocio, Lauría señaló que el entretenimiento en vivo está hoy por encima de los niveles prepandemia. En la Argentina no todo vende todo, pero hay muchísimo consumo. Sigue habiendo mucha gente que vive los conciertos, dijo. Además, advirtió que en las últimas semanas detectaron un leve repunte en la venta de entradas a principio de mes, algo que antes no observaban.
La última alianza global
Dale Play Live, la división de música en vivo del grupo, anunció recientemente una alianza estratégica con Live Nation Entertainment, la multinacional estadounidense que domina buena parte del negocio global a través de giras, Ticketmaster y la gestión de recintos en decenas de países. Como parte del acuerdo, Live Nation adquirió la mayoría accionaria de Dale Play Live; Lauría seguirá al frente de la dirección creativa y estratégica.
Dale Play se fundó con la visión de apoyar a los artistas y crear una plataforma que les permita crecer a nivel local y global. Asociarnos con Live Nation representa una gran oportunidad para seguir impulsando a artistas de Argentina y Latinoamérica a nivel mundial, declaró al momento del anuncio.
La operación se inscribe en una expansión regional de Live Nation: la empresa ya controla el 51% de DF Entertainment, de Diego Finkelstein organizadora del Lollapalooza Argentina y de shows de Oasis y Coldplay, y tiene participaciones mayoritarias en Bizarro Perú y en la colombiana Páramo Presenta, productora del festival Estéreo Picnic. En Buenos Aires, además, cerró en enero un acuerdo por 10 años para los derechos de presentación en el estadio Más Monumental, de River Plate, por un valor reportado de USD 110 millones.
Fue en Experiencia Endeavor donde Lauría reveló lo que viene. La compañía trabaja en planes de mediano y largo plazo que incluyen inversión en venues, arenas e infraestructura. Estoy trabajando todos los días para que la compañía me trascienda y eso pasa cada vez más. Estamos planificando en venues, en arenas, en infraestructura, en cosas que siento que son buenas para nosotros como compañía pero también para la industria, adelantó. Este año, además, fue distinguido como Emprendedor del Año 2026 por la consultora Ernst & Young.
