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» Cronista.com
Fecha: 26/12/2025 12:11
El mercado de la electronica de consumo en Argentina atraviesa una transformacion profunda. El levantamiento de las restricciones aduaneras que caracterizaron los ultimos anos genero un nuevo escenario: mayor oferta, mas competencia y la necesidad de replantear estrategias comerciales. En este contexto, las empresas nacionales enfrentan el desafio de reconvertirse para competir en un mercado mas abierto. Sobre este tema, El Cronista dialogo con Pablo Rubio, CEO de Novatech, empresa tecnologica nacional fundada en 2004 que desarrolla y comercializa productos de electronica desde sus plantas en Tierra del Fuego, y que este ano lanzo su propio canal de venta online, Pipestore. - Como los trato 2025? - Fue un ano complejo y luchado para quienes vivimos de la electronica de consumo. Pero, como empresarios argentinos, tenemos la capacidad de cambiar todo el tiempo. Estamos ahora en un proceso de cierre de ano y planificacion de 2026, con muchas ideas para implementar: proyectos de inteligencia artificial y tecnicas nuevas de marketing. El objetivo es parecernos mas a una economia de demanda que a una economia de oferta, que es lo que veniamos viviendo en los ultimos anos. - Como es ese cambio? - Es una cuestion de vision de la compania. En los ultimos anos, por las restricciones para girar dolares al exterior, los productos que se traian y se fabricaban tenian que ver con la capacidad de comprarlos y fabricarlos en la Argentina; y, sobre todo, por las restricciones aduaneras. Por eso, el cliente podia elegir entre una gama de productos acotada. Cuando se levantaron las restricciones aduaneras se empezo a importar de todo, y hoy te encontras con que cualquiera importa cualquier cosa. Eso genera desorden, lio, en el mercado. Hoy tenes mas oferta que demanda, entonces tenes que concentrarte especificamente en la demanda y satisfacer las necesidades respecto de los productos que ofreces. - En este contexto, cambio el perfil del consumidor? - El consumidor ya no es un comprador frio ni impulsivo: llega informado, compara opciones y sabe exactamente que quiere adquirir. Es un publico que exige respuestas rapidas y precision en la informacion. Por eso, mas que nunca, las marcas debemos anticipar sus necesidades, comunicar con claridad los diferenciales de nuestros productos y ofrecer soluciones concretas a una demanda cada vez mas consciente y exigente. - Ustedes, tradicionalmente, fueron fabricantes. Como queda esa parte de la compania en el nuevo escenario? - Originalmente, fabricabamos casi todos los productos. Hoy dejamos de producir lavarropas y discontinuamos un proceso de fabricacion de heladeras que habiamos iniciado, con lo cual ahora se importan. Todo lo que es television, telefonos celulares, computadoras y tablets se mantiene en produccion. - Como hacen para ser competitivos en la fabricacion? - La clave hoy es la eficiencia. Tenes que empezar a ser a cuidar gastos que antes no cuidabas porque el margen de rentabilidad te lo permitia o no los veias, no les ponias la lupa. Automatizacion de procesos, eficiencia logistica, eficiencia financiera. - Cual sera la clave para crecer en 2026? - Nuestro desafio es como le damos valor a nuestro producto, como comunicamos ese valor a traves de estrategias de marketing, canales digitales, inteligencia artificial. El consumidor argentino nos va a comprar valor, no solo precio. Esa es la clave que ahora estamos viendo como compania. Apuntamos a crecer con nuestra marca propia Enova, que sumara pequenos electrodomesticos. Ademas, tendremos una marca nueva de telefonos celulares que es Infinix, con la cual acabamos de firmar un acuerdo de distribucion. Y, a partir del ano que viene, vamos a fabricar aires acondicionados en Tierra del Fuego. Estamos haciendo una inversion de mas de u$s 2 millones de dolares para adecuar la planta. Nuestra estrategia esta definida y vamos a estar presentes en todas las categorias. Sabemos que en algunas no podemos pelear un market share grande, pero buscamos estar en el limite de los dos digitos en cada una. El desafio es, vuelvo a la eficiencia y al valor agregado, brindar mas productos de mejor manera, tratando de entender quien es nuestro consumidor y como llegamos a el.
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