María Naqui, coach profesional: Las 11 de la mañana es la mejor hora para pedir aumento por los altos niveles de cortisol
Pedir una mejora salarial suele generar nervios, incomodidad y miedo al rechazo, pero algunos especialistas señalan que el horario puede influir en cómo se encara la conversación.
Pedir un aumento de sueldo sigue siendo una de las conversaciones más difíciles dentro del mundo laboral. Aunque una persona tenga méritos, resultados, antigüedad o nuevas responsabilidades, sentarse frente a un jefe para hablar de dinero todavía produce incomodidad. Aparece el miedo a recibir un no, a parecer poco agradecido, a tensar la relación con la empresa o incluso a quedar marcado como alguien conflictivo.
En ese contexto, algunos especialistas empezaron a analizar no solo cómo pedir un aumento, sino también cuándo hacerlo. Una de las ideas que más llamó la atención es que las 11 de la mañana podría ser una hora especialmente favorable.
La explicación se relaciona con los niveles de cortisol, una hormona vinculada con la respuesta al estrés y con el estado de activación del cuerpo. A esa altura del día, muchas personas ya están despiertas, enfocadas y con suficiente energía para afrontar una conversación incómoda sin el cansancio típico de la tarde.
La psicóloga y coach profesional María Naqui reflexionó sobre esta idea en una publicación de la Universitat Oberta de Catalunya y advirtió que, aunque estos datos pueden ser interesantes, no deben tomarse como una fórmula universal.
Por eso, más que obsesionarse con el reloj, conviene entender qué representa ese horario. Las 11 de la mañana suele ubicarse en una franja donde la jornada ya empezó, pero todavía no se acumuló el desgaste del día.
El jefe probablemente ya revisó asuntos urgentes, el trabajador puede llegar con mayor claridad mental y la conversación tiene más margen para desarrollarse sin la presión del cierre de tareas. Aun así, si ese momento coincide con una reunión crítica, una crisis interna o una mala noticia en la empresa, deja de ser conveniente.
Prepararse para pedir aumento importa más que elegir una hora perfecta
Además del horario, también se menciona enero como un mes favorable para solicitar una mejora salarial. La razón es que muchas empresas revisan presupuestos, objetivos y previsiones para el nuevo ejercicio en esa época del año.
Si la compañía está cerrando balances y planificando recursos, puede ser un momento más adecuado para poner sobre la mesa los logros alcanzados y las expectativas futuras.
La profesora Marta Calderero, colaboradora de los Estudios de Psicología y Ciencias de la Educación de la UOC, insiste en otro punto clave. Antes de pedir un aumento, hay que revisar el propio estado emocional y también el de la persona que tomará la decisión.
Llegar a la conversación desde la bronca, la ansiedad o la frustración puede llevar a un tono pasivo o agresivo. En cambio, una preparación serena ayuda a ser más asertivo, explicar mejor los argumentos y sostener la conversación sin perder el control.
Una herramienta útil para ordenar el pedido es la técnica DESC. Consiste en describir la situación, expresar cómo nos sentimos, sugerir una solución y explicar las consecuencias positivas de ese cambio.
Aplicado al salario, implica señalar con claridad qué responsabilidades se asumieron, qué resultados se lograron, por qué la remuneración actual quedó desactualizada, qué mejora se solicita y cómo ese reconocimiento puede impactar en la motivación, la continuidad y el compromiso con la empresa.
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También es importante cerrar la charla de manera profesional. María Naqui recomienda mantener la calma, aceptar la respuesta inicial y dejar abierta la puerta a una futura conversación si el aumento no llega en ese momento.
Un rechazo no necesariamente cancela toda posibilidad. Puede servir para pedir objetivos concretos, acordar una revisión en algunos meses o entender qué condiciones deberían darse para que la empresa considere la mejora.
