De proyecto familiar a exportar internacionalmente: la bodega que conquistó el mercado exclusivo de Guyana
Impulsada por tres hermanos en 2019, Deos Wines & Vineyards logró posicionar un lote de vinos súperpremium en un refinado restaurante de ese país sudamericano. La operación se concretó en el Caribe tras participar de una ronda de negocios interna
Lo que comenzó hace apenas siete años como un proyecto vitivinícola familiar impulsado por tres hermanos, hoy se consolida en las ligas del comercio exterior. La bodega Deos Wines & Vineyards logró dar un salto clave en su estrategia de internacionalización al concretar la exportación de un mix de aproximadamente 1.000 botellas de sus vinos de más alta gama con destino a Georgetown, la capital de Guyana.
La operación comercial se gestó en marzo de este año durante la feria internacional Expocomer 2026 realizada en Panamá. Allí, mediante rondas de negocios y reuniones previamente organizadas con compradores del Caribe, la propuesta estética y conceptual de la marca captó la atención de un canal clave: el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering) de perfil exclusivo.
Identidad artesanal de exportación
Nacida en 2019 con una clara vocación hacia los mercados externos, la bodega basa su éxito en la diferenciación y la exclusividad dentro del segmento premium. Trabajan con lotes únicos, botellas numeradas y etiquetas que son pintadas a mano, lo que transforma a cada ejemplar en una pieza de valor agregado orientada al consumidor de nicho.
Gonzalo Fernández, uno de los hermanos y socios fundadores de la firma, explicó las características del cargamento que partió hacia Sudamérica:
"Nuestros vinos son todos de alta gama, con una línea que parte de los 10 dólares. En este caso, enviamos a Guyana dos Malbec, un Merlot y un Semillón, con un valor aproximado de 20 dólares por botella (precio FCA), correspondientes a un lote exclusivo".
De acuerdo con el análisis comercial de los emprendedores, Guyana representa actualmente una plaza económica en pleno crecimiento para el consumo de productos suntuarios y vinos súperpremium.
Para sostener este ritmo de crecimiento y llegar a nuevos destinos de manera eficiente, el proyecto familiar adoptó una estrategia de distribución centralizada. La bodega comenzó a enviar contenedores consolidados hacia Panamá, utilizando ese país como su hub o centro logístico regional.
Esta plataforma de almacenamiento estratégico no solo facilita el envío de mercadería hacia Guyana, sino que les permite mantener stock disponible para abastecer de forma ágil a mercados de alta demanda como los Estados Unidos, Centroamérica y el propio mercado panameño. Con este hito, la firma suma una nueva bandera a su mapa de exportaciones, que ya registra ventas consolidadas en plazas tan competitivas como Brasil, Francia y España.
