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» La Nacion
Fecha: 26/12/2025 15:18
Las mejores tierras se negociaron en torno de los US$20.000 por hectarea; los operadores ya miran 2026 con expectativas puestas en los cambios legislativos clave - 6 minutos de lectura' El mercado inmobiliario rural cierra un 2025 con un balance positivo, marcado por un nivel de actividad sostenido, operaciones concretas y una recuperacion de valores en las tierras de mayor calidad. Desde el inicio del ano, el mercado mostro una dinamica poco habitual. Aun cuando enero y febrero suelen ser meses de bajo movimiento por cuestiones estacionales, en 2025 la actividad se ubico por encima del promedio historico. Esa tendencia se sostuvo a lo largo de los meses, impulsada por la confianza en el sector agropecuario y por las expectativas de mayor estabilidad economica a futuro. En ese contexto, hacia el cierre del ano comenzaron a consolidarse valores que reflejan la recuperacion del mercado. Para los campos agricolas de primera calidad, clase 1 y sin restricciones productivas, los operadores ya hablan de precios en torno a los US$20.000 por hectarea, con un nivel de actividad concreta, firme, bastante dinamica y bastante alta. Los datos de la Camara Argentina de Inmobiliarias Rurales (CAIR) acompanan este diagnostico. En su ultimo informe, el Indice de Actividad del Mercado Inmobiliario Rural (InCAIR) se ubico en 50,57 puntos en noviembre pasado. Si bien el indicador no mide precios, sino volumen de operaciones, muestra que el mercado se mantiene activo, aunque lejos todavia de su pico historico. El sector se encuentra expectante ante la perspectiva de cambios favorables, especificamente en lo que respecta a la legislacion impositiva y laboral, senalo el informe. Esa cautela, habitual en momentos de transicion normativa, se reflejo tambien en una retraccion de la oferta: hay menos propietarios dispuestos a vender y muchos prefieren esperar a que el panorama legislativo se aclare. Juan Jose Madero, director de la Division Campos de LJ Ramos Brokers Inmobiliarios, sintetizo a LA NACION el balance anual: El 2025 es un ano que esta terminando con un nivel de actividad concreta, firme, bastante dinamica, bastante alta. Segun explico, ese proceso comenzo a gestarse en el segundo semestre de 2024, cuando la expectativa empezo a transformarse en confianza y los inversores comenzaron a concretar operaciones. Destaco que incluso enero, historicamente un mes de baja actividad, fue el bache de mayor actividad historica, lo que anticipaba un ano con mucho movimiento. Sin embargo, reconocio que el calendario electoral introdujo cierta cautela: La eleccion en la provincia de Buenos Aires enfrio un poquito el mercado, no lo paralizo, pero genero incertidumbre. Aun asi, el ano avanzo con propietarios firmes en sus pretensiones. Los campos que estaban en cartera mantuvieron precios, con menos margen de negociacion, condiciones mas cortas y mas operaciones al contado, explico. Del otro lado, los inversores comenzaron a convalidar valores que antes no aceptaban, lo que permitio que las partes ingresaran en una banda de negociacion donde los negocios empezaron a fluir. La demanda se concentro mayoritariamente en campos agricolas clase 1, especialmente en la zona agricola nucleo. Alli, la combinacion de alta demanda y oferta escasa impulso la recomposicion de valores, tras haber tocado un piso de entre US$12.500 y US$13.000 por hectarea hacia 2020. La foto de hoy es bastante clara: el propietario espera vender en torno a los US$20.000 la hectarea y el inversor convalida valores cercanos a los US$18.000, senalo. A medida que se avanza hacia campos de calidad clase 2 y 3, mixtos agricola-ganaderos, la dinamica es mas lenta, aunque tambien se observa recuperacion en zonas del oeste y sudeste bonaerense, Entre Rios y algunas regiones de Santiago del Estero. En el segmento mas exclusivamente ganadero, la situacion es mas heterogenea. Si bien la mejora en los precios de la hacienda y el sinceramiento cambiario volvieron atractivos los planteos, el mayor requerimiento de inversion y el giro mas lento del capital hacen que la recuperacion del valor de la tierra no copie el ritmo del campo agricola. Aun asi, comenzaron a concretarse operaciones en campos ganaderos y mixtos, tanto en la region pampeana como en zonas extrapampeanas. En las areas mas consolidadas, las ventas se realizan mayormente de contado, mientras que en regiones mas marginales reaparecieron operaciones con plazos de seis o siete anos. Con este escenario, la pregunta clave del mercado es quien tiene hoy la sarten por el mango: Venimos de una etapa en la que mandaba la plata, pero hoy ya no es tan asi. La sarten empezo a estar compartida y hoy quizas este un poco mas afirmada en la mano del propietario que en la del inversor. Ese cambio responde, en parte, al perfil vendedor. En la mayoria de los casos, las decisiones de venta estan vinculadas al cierre de ciclos familiares y no a urgencias financieras: El propietario esta saneado, no tiene apuro y duda cuando salir a vender. Para Madero, 2025 deja un saldo claramente positivo: Fue un ano de muchas operaciones concretadas, mucho trabajo de campo, recorridas y consultas; nos tuvimos que multiplicar en las actividades, incluso negociando dos o tres campos al mismo tiempo mientras atendiamos otros clientes. Fue un ano muy demandante pero muy gratificante. De cara a 2026, las expectativas del sector estan puestas en el frente legislativo. La posibilidad de avanzar en una reforma impositiva, una modernizacion laboral y la eliminacion de restricciones sobre la tierra son vistas como factores clave para consolidar la recuperacion del mercado. Roberto Frenkel Santillan, presidente de Bullrich Campos, considero que la derogacion total de la Ley de Tierras seria un cambio muy importante y que el fin del cepo enviaria un mensaje favorable para atraer inversiones. Tambien anticipo que, de concretarse las reformas, el interes podria extenderse a regiones hoy mas relegadas, como el norte del pais. En tanto, Madero dijo que, pese a que la Argentina siempre conserva un componente de imprevisibilidad, hay un escenario alentador: Somos una mistura de alta combustion y todo puede pasar, pero hoy estamos en un contexto promisorio. La inversion en tierras siempre mira a la politica y este Gobierno, con su estilo, marco un camino hacia cierta normalidad: una Argentina mas previsible, estable, donde se puede proyectar. Destaco que en ese contexto muchos duenos esperan definiciones legislativas y mejores senales de precios: La famosa oportunidad de comprar a dos lo que vale cuatro ya no existe.
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