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Parana » Informe Digital
Fecha: 02/06/2025 07:32
Colapinto: Una Oportunidad para la Yerba Misionera "Colapinto representa una gran oportunidad para la yerba misionera. Es significativo no solo para nuestra marca, sino también para Argentina. Nos llena de orgullo poder presentar la yerba mate a través de este deporte", afirma Juan Pablo Urrutia, director Comercial de la Sociedad Argentina para Nuevos Emprendimientos (SANESA S.A.), que es propietaria de la marca Natura. Fundada en 1992 por su padre, Enrique "Quique" Urrutia—hoy el accionista mayoritario—y cuatro amigos, la empresa se dedica a la producción de infusiones como yerba, mate cocido y té. Desde sus inicios, SANESA se ha concentrado en la elaboración de productos para otras marcas, desarrollando yerba para Carrefour, Día, La Anónima y Changomas. También produce el 100% del mate cocido de Nobleza Gaucha y exporta yerba a Chile para la cadena Walmart. Su planta, que ocupa 18,000 metros cuadrados, está ubicada en Oberá, Misiones, y emplea a aproximadamente 130 personas. De acuerdo con Urrutia, de 31 años, "SANESA no posee plantaciones propias; trabajamos con socios estratégicos y con la producción de algunos de ellos". En el área de mate cocido, la compañía procesa 160 toneladas mensuales en forma de saquitos, lo que equivale a más de 50 millones de saquitos por mes, colocándola como el tercer actor más grande del país en este segmento. Anualmente, la empresa maneja alrededor de 8 millones de kilos de yerba mate. Históricamente centrada en la producción para terceros, la firma obereña adquirió la marca de yerba Natura de una empresa rosarina hace aproximadamente siete años, con el objetivo de establecer una marca propia en las góndolas argentinas. Urrutia reconoce los desafíos: "Las góndolas de yerba mate tienen una gran variedad de marcas, algunas con casi 100 años en el mercado y profundamente arraigadas en el consumidor". El sector de la yerba mate está en pleno proceso de transformación. "La desregulación ha cambiado las reglas del juego. Antes había una expectativa inflacionaria constante que llevaba a los supermercados a comprar grandes volúmenes", explica Urrutia. "Hoy, han reducido las cantidades y se centran más en las ventas reales. Además, los precios se ajustaron, lo que ha aumentado la competencia y ha limitado el mercado". En este contexto, Natura busca consolidarse: "Nos ubicamos en un punto intermedio, ofreciendo una excelente relación calidad-precio. Competimos con muchas marcas y aspiramos a construir una base de clientes leales". Para Urrutia, la colaboración con Colapinto ha sido clave para acceder a grandes cadenas de supermercados del país. "Todos querían tener la yerba que Colapinto exhibía en sus góndolas", afirma. Hoy día, la marca se encuentra en casi todas las grandes cadenas de supermercados, como Carrefour, Día, Changomas y La Anónima; así como en la cadena de kioscos Open25, y en mayoristas como Yaguar, Vital y Nini. Además, espera cerrar contratos con otras dos cadenas nacionales en las próximas semanas. "Todo esto son oportunidades que se abrieron tras la alianza: hace un año Natura apenas tenía representación en el negocio; hoy representa el 50% de nuestra facturación", resalta el empresario. Fuera de Argentina, Natura se encuentra en Amazon y Mercado Libre, y ha realizado exportaciones esporádicas a Estados Unidos, República Checa, España, Polonia y Francia. Urrutia es cauteloso al proyectar el impacto de Colapinto en el negocio internacional: "No creemos que sea inmediato". A pesar de las dificultades, Urrutia sostiene que 2024 fue un buen año para SANESA. Proyecta un crecimiento en volumen del 40% para el próximo año, lo cual considera una base conservadora. Su objetivo es fortalecer la presencia de la marca y consolidarla en la mente del consumidor. Contrato y Crecimiento "Quique" Urrutia fue un destacado piloto de automovilismo, conocido por sus múltiples victorias en las décadas de 1970 y 1980. Su hijo Juan Pablo, de 31 años, heredó esa pasión y corre a nivel amateur. "La condición que nos impuso mi padre para competir fue que debíamos graduarnos. Como premio, él financiaría el 50% del costo del auto", recuerda. Licenciado en Administración de Negocios, comenzó a trabajar en la compañía después de graduarse y, además de correr, está al frente del Autódromo de Oberá. Tiene tres hermanos que también están involucrados en negocios familiares, que incluyen una exportadora de té, un secadero de yerba y una empresa forestal. "Con Franco teníamos un conocido en común, quien se encargaba de la telemetría cuando competía a nivel nacional. A través de él, le presentamos la propuesta de colaborar", explica Urrutia, quien firmó el primer contrato de patrocinio con Colapinto a mediados de 2024 y lo renovó para toda la temporada 2025. "Es una relación que beneficia a ambas partes. Para nosotros, la yerba mate es un segmento muy competitivo; es fundamental ofrecer algo diferente al consumidor. Si competimos solo en precio, pueden cambiarnos fácilmente, así que buscamos un aliado que refleje los valores de nuestra marca", añade. Urrutia considera que Colapinto es el embajador de marca ideal. "Es un joven que desea llevar a Argentina al mundo, y parte de eso involucra a la yerba, uno de los productos más reconocidos internacionalmente", señala. Además, resalta que los contenidos que Colapinto genera en sus redes—que han llegado al Instagram de la escudería Alpine y de la F1—son completamente orgánicos y genuinos. "No le dictamos qué hacer; surge de manera espontánea", explica. Se siente orgulloso de ser la primera marca de yerba mate en llegar a la Fórmula 1, un deporte considerado uno de los más exclusivos del mundo. "Es un orgullo ver el mate en el paddock de la F1. Creemos que podría suceder algo parecido a lo que pasó en el fútbol, con figuras como Lionel Messi, Luis Suárez y hasta Antoine Griezmann, quienes gradualmente han integrado el mate en la cultura futbolística", concluye.
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