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» Diario Cordoba
Fecha: 20/09/2024 03:37
A veces, solo se necesita un par de tacones y una historia de amor para levantar una empresa que actualmente vende más de 130.000 zapatos. Un día, Carlos Montojo quiso tener un bonito detalle con su novia y se recorrió varios establecimientos para encontrar los zapatos de tacón perfectos para ella. "Era todo muy caro y no me encantaban", recuerda. Pensó que su precio por encima de los 100 euros se debía al alto coste de producción, pero tenía que existir una solución. La idea fue madurando en su cabeza durante seis años hasta que decidió emprender junto con su entonces pareja, Sofía Vega-Pinochet, y crearon MIM Shoes (Made in Madrid) en 2015. A él le cautivaba la idea de desarrollar una empresa desde cero y a ella le gustaban la moda y los zapatos, así que juntaron ambos conceptos. El objetivo siempre ha sido "democratizar el lujo de los zapatos de tacón", aunque en su catálogo también se pueden encontrar botas, zapatillas y otros tipos de calzado. Lo principal es que el cliente no tuviese que ser "una persona que gane mucho dinero para comprar estos zapatos", sino que tuviese la oportunidad de seguir la última moda con la mejor calidad posible a precios razonables. Rápidamente, la empresa consiguió un éxito que no esperaban. Tanto, que el grupo Scalpers se fijó en ellos en 2018 para hacerse con el 51% de MIM Shoes. Ese año, la mayor alegría de la firma coincidió con la ruptura de los fundadores. "Lo dejamos y decidimos priorizar la marca. Era imposible separar todo lo que estábamos haciendo trabajando todos los días en una oficina, así que supimos dejarlo atrás", explica Montojo. El tiempo les dio la razón: juntos (solo como socios) han conseguido que MIM Shoes facture siete millones de euros por la venta de más de 130.000 pares de zapatos en 2023. Peso en las redes sociales El uso de las redes sociales es fundamental para entender el auge de esta marca. Desde el principio, ambos fundadores apostaron por potenciar el perfil de la compañía en Instagram para atraer a clientes. "Cuando empezamos, supimos ser muy cercanos con la gente justo en un momento en el que las marcas eran muy impersonales", señala Montojo. Por aquel entonces, era impensable que los creadores de una empresa de moda hablasen de tú a tú con sus potenciales compradores. Así, MIM Shoes enseñaba cada día sus productos y ganaba gran parte de la venta orgánica, algo que en parte se explica porque su perfil objetivo tiene una edad de 25 a 32 años. "Es imposible que tu marca triunfe si no estás en redes sociales, al menos hay que intentarlo desde el principio", sostiene uno de sus fundadores. Actualmente, el 70% de sus ventas son directas y el resto al por mayor. MIM Shoes aterrizó en la calle de Velázquez de Madrid el pasado marzo con su primera tienda física, donde "las ventas no dejan de crecer mes a mes", y ya están pensando en replicar este modelo en otras grandes ciudades españolas, como Barcelona y Sevilla, y dar también el salto a otras capitales europeas. "Tenemos mucha vocación internacional", asegura Montojo. Gracias a las ventas internacionales, MIM evitó la crisis que asola al sector del calzado español desde hace meses. "Tuvimos un año muy bueno, pero necesitamos hacer mucho más para conseguirlo", expone. Actualmente, su marca está presente en más de 120 puntos de venta repartidos por casi toda Europa, Latinoamérica -especialmente en Chile y México- y Estados Unidos. Ahora sus esfuerzos se concentran principalmente en abrir una filial en Londres a finales de este año o principios del siguiente para sortear los efectos del Brexit y en seguir creciendo en Estados Unidos. Pero el mayor proyecto de esta firma es su diversificación. Esta semana han lanzado su primera colección de ropa, Rojo, formada por más de 40 piezas únicas. "Vimos que la gente estaba interesada en más que los zapatos y habíamos diseñado muchas temporadas de ropa que no lanzamos", afirma Montojo. Hace un año decidieron abrir miras con una colección de bolsos, pero querían que la ropa complementase el calzado, desde momentos puntuales especiales hasta el día a día, y que fuese producida en Madrid.
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