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» Clarin
Fecha: 07/05/2024 16:27
Hace 16 años, tres ex directivos de la empresa de nutrición animal de Cargill y tres veterinarios le compraron el área de mascotas al gigante estadounidense. Decidieron apostar a lo más alto del mercado, que representa apenas 8% y, dentro de ese nicho, hacerse fuertes en alimentos húmedos, que vienen en lata o en paquete. Toda una novedad para el mercado argentino. No se trata de "golosinas" sino de alimentos completos, que se pueden dar solos o mezclados con versiones "secas" y cuestan el doble. "En el mundo, el 30% de los alimentos para mascotas son húmedos (70% son secos), pero en la Argentina ese porcentaje es de solo 2%. Nosotros tenemos 60% de ese mercado", cuenta Darío Maida Re, uno de los fundadores de Alican, cuya marca emblema es Sieger. Ahí es donde piensan crecer. Para eso encaran una inversión de US$ 30 millones en dos etapas, para triplicar la producción en sus plantas cordobesas de Alcira Gigena y Juárez Celman. Van a apostar a productos "plant-based" (solo vegetales) y "treats" (golosinas) y expandirán el área de investigación. Irán de 250 a 400 empleados, calculan. El primer paso es un desembolso de US$ 5 millones que incluye un préstamo de US$ 1 millón del BICE. La crisis no los espanta, aunque en los últimos 8 años el mercado de superpremium haya pasado de 11 a 8% del total. Creen que la tendencia a la "humanización" de los perros y gatos, que se intensificó a partir de la pandemia, hace que los dueños cuiden más -y gasten más- en la alimentación. "La gente que compra productos superpremium no se decide por el precio y no suele 'bajar' de categoría", dice el ejecutivo. "En estos 4 meses que pasaron desde la devaluación, se dio la siguiente situación: como el mercado estaba asustado, en enero tuvimos un récord de ventas porque la gente se sobreestoqueó. Luego, entre febrero y abril las ventas bajaron, pero si se mira todo el cuatrimestre no hubo una caída en volumen", afirma. Hasta el mes pasado aumentaron los precios entre 30 y 40%, pero desde entonces el valor se mantiene. "Suben los costos (las tarifas por ejemplo) pero nosotros no vamos a poder incrementar precios. En los próximos meses bajarán los márgenes", admite Maida Re. El fundador de Alican dice que el año pasado facturaron US$ 44 millones y en 2024 van por los US$ 100 millones. Para más que duplicar sus ventas ampliarán la exportación (hoy venden afuera solo 10% a Estados Unidos, Europa y Sudamérica). Para ellos, el dólar exportador es competitivo, aunque el mercado interno es más rentable. La otra pata del crecimiento será una mejora en la llegada a las veterinarias y pet shops del CABA y GBA, donde apenas generan 15% de sus ventas. Con sus marcas Sieger, Wild, Homemade Delight y Recovery compiten con Nestlé (Purina), Vitalcan (Nutrique), Baires (Old Prince, Fawna) y Royal Canin, entre otras.
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